【好居网】传统“风水学”对家装企业的影响

影响1——设计师“转行”为“风水大师”：面对坊间堪舆业的“暴利”和高端业主对风水堪舆的需求，部分中小装企业的设计师与经营者通过参加各种“高端风水研习班”转行成为“风水大师”，设计费微薄或者收不到，就想籍“风水术”获取高额利润。这样一来，不仅设计师显得专业不纯，而且仅仅短期的理论学习，无任何风水堪舆实践，就以“风水大师”身份去服务业主，如同看着《黄帝内经》、《本草纲目》、《伤寒杂病论》去医治病人，无疑是误人误已。同时设计师自称“风水大师”，在业主眼中也会觉得设计师很“神棍”，从专业设计人士沦为了“江湖术士”。高额风水费未必收的到，设计、营销、公司经营却受到了影响，传统上言术数背因果，大致如此。

影响2——装企依靠“风水绝学”签约大单：因为对自己的设计没有信心，又羡慕竞争对手签约大单，部分中小装企尝试着凭借“风水绝学”去“进攻”高端业主。但是首先不是所有的高端业主都相信风水术数，即便业主尊重传统风水文化，所持的风水观点也不一定与设计师所学的相同，更何况高端业主一般都会聘请坊间勘舆师相宅，一边是有着多年声誉的坊间堪舆名家，一边是“半路出家”的设计师风水大师或风水大师老总，业主更信任谁?而且高端业主关心的并不仅仅是风水问题，更有高品位高品质的生活环境，设计没有含金量，签单依然很难。

影响3——家装利润低，风水法器来增利：因为缺乏差异化优势和市场的恶性价格竞争，导致广大中小装企的利润逐年降低(利润是合理的运营利润，建立在与业主的共赢基础上，而不是忽悠业主)，并导致部分装企“铤而走险”，以次充好，败坏口碑。危机四伏的市场环境下，部分装企老总和设计师家装利润不足，以卖风水法器来弥补(配合所学的风水理论来化煞、旺宅)。从实践角度观察与思考，装企卖法器，不仅不伦不类(风水法器为传统香烛店、法器店、宗教法物流转室的业务，并且需要传统开光祝福加持仪轨)，而且并无优势(容易模仿复制，风水法器很容易在专业店铺请到)，同时往往与设计思路、风格不符，最后的家装效果差强人意。其实真正的风水核心原则是和谐、平衡、合乎自然规律，即“道法自然”，如果与家居环境难以融合，反成“煞局” (家居环境本不宜太多风水法器、宗教事物，重在整体环境的和谐，不是局部的摆设，而且现代生活已然不同于古代，传统风水法器也需要进步与转换)。以盈利为目的，而非为业主宜居舒适考虑的卖风水法器行为，最终常是画虎不成反类犬。

从家装市场实际、设计专业、科学角度分析，中小装企业运用“风水绝学”的秘密在于——结合自身设计优势融入风水常识，形成既尊重业主风水习俗和当地勘舆师风水手法，又可以从宜居风水角度解释创意设计的亮点与功效的创意设计宜居风水谈单技巧(诚信共赢的谈单技巧，非忽悠型欺骗)。作为设计师、装企经营人，需要从自我专业和行业角度去合理吸收风水元素，配合辅助设计、施工、服务，充实企业文化，而不是舍弃自我专业，钻入“风水发财”的迷梦中。正信、科学、辩证、尊重、吸收是装企对于“风水绝学”的正确态度。

图1 原始结构图与业主需求对照

一个小户型的“风水困扰”

困扰1——入户门冲，玄关狭小(难以纳气生旺)：本案的业主较为尊重传统堪舆文化，从基本堪舆知识角度分析，本案存在着一定的“风水困扰”(坊间勘舆师的意见)，而设计师从设计角度思考同样是空间缺陷。本案的入门后缺乏充足的缓冲区域，同时又门冲问题，阳宅三要：门、灶、床，入门空间感不通畅，视觉压抑，从传统风水角度而言就是纳气口不畅，难以生旺。

困扰2——客厅狭长直露(难以聚财)：本案的整体户型为方正格局，但是生活区域与起居区域呈对称分布(左右两侧其实为两个单身公寓打通双拼)，导致起居间狭长直露，不仅难以藏风聚气，而且从设计角度而言，视觉直露，缺乏空间层次饱满感，身处其间倍感憋屈。传统风水理论上山管丁，水管财，视觉空间即为明堂水路，视觉压抑，自然影响心态，有碍生活工作了，也自然不利于“聚财”(从设计角度而言，太狭长也难以体现家居的温馨感，不利于家人情感交流，丁财关系相辅相成)。

困扰3——宅小人满，功能与空间的矛盾(人宅不合)：本案是两个单身公寓双拼的户型，所以空间小，功能布局不合理，图1中A、B两个区域都是厨房，空间需要转换。而业主需要厨房宽敞、有一内一外两个卫浴间，两个卧室(一主一次，次卧需要有写字台。同时客餐厅大气宽敞，有充足的储藏空间和玄关区域(鞋柜和视觉缓冲)。对比户型结构图，这样诸多的要求是不是痴人梦呓呢?从宜居风水角度分析，家居空间小，功能需求和家庭成员相对多，就是宅小人满，是一种功能与空间的矛盾，有矛盾就是一种“不合”的格局，需要化解，但这显然不是传统风水法阵或风水法器可以化解的!

图2 基础户型图与优化平面图对比 [page]

创意设计的“风水谈单”绝招

一门定昌吉——入门设计是创意设计的起点：

传统风水而言，一门定昌吉，而业主从常规堪舆知识出发认为本案入门有门冲，回旋区域小，入门是纳气所在，此格局不利于生旺。优化设计师从设计角度分析一门定昌吉就是入门后的第一视觉决定了整体的空间视觉感受和宜居感，所以需要在整体的创意设计上做出合理科学的布局。

首先优化设计师将图1中A区域厨房打通与部分入门空间形成较为宽敞的餐厅区域，而厨房运用左侧区域原B区域厨房预留区结合相邻的卧室空间形成空间充足的厨房区域。同时入门后设置了斜边鞋柜，不仅起到引导气流的作用，也可以弱化入门直冲的缺陷，形成口小内大的“收气”格局。而圆弧形的餐厅背景配合圆桌形成入门后的视觉亮点和聚气点，小空间难免有直冲感，以圆形餐厅为视觉亮点，不仅有化煞、聚气纳财的寓意，符合传统“前圆后方为吉相”的堪舆观点，更显得家居温馨有爱。

入门的一系列呼应性设计，不仅有效形成了视觉亮点，化解了风水缺陷，更加满足了业主厨房、餐厅空间充足，需要有玄关的需求。以创意设计为核心，尊重业主的勘舆理念，吸纳传统风水观点，融入设计中，形成亮点，既显得我们的设计专业，也显得我们尊重业主信仰，设计祥瑞有情，贴近业主生活习惯。

空间优化效果图一

明堂聚财——起居间的空间优化：

本案的最大的空间和风水缺陷在于起居间空间的狭长，同时业主需要两个卧室以及生活阳台，如此必然会挤压起居间，客厅如何定位?从风水堪舆角度而言，如何明堂水路充足，如何增强客厅聚财的气场?仅仅依靠常规“四灵诀”原理下的沙发围合设计显然是不足的。

优化设计师在入门设计的基础上，进一步深化设计，将餐厅的圆弧背景造型“延伸”到客厅，配合圆弧形沙发形成环抱形态的客厅格局，同时电视机背景结合外卫门、主卧门呈斜边设计(外卫门、主卧门为隐蔽门与电视机背景一体，形成完成的视觉感)，而客厅靠窗部分隔为次卧。同仁们会有疑问——斜边设计是否有悖厅堂需方正的传统堪舆思维，业主会不会不接受?次卧靠窗设计，客厅岂不是视觉很短，而且采光受到影响?

优化设计师从业主需求出发，结合业主所理解的堪舆思维，步步引导解释，最终令业主感到满意。首先沙发与背景呼应餐厅，形成连贯的圆弧造型，不仅显得空间协调，视觉环绕，弱化了原本起居间狭长的感觉，藏风聚气。而且从常规风水格局讲属于“葫芦纳财局”(口小内大，双圆相连，环抱聚气)，入门气流在餐厅回旋后，又在客厅范围内环绕，最后流向私密空间，形成良好的气流循环，利于空气的新陈代谢，也是传统堪舆学上的纳财聚财格局。

而斜边处理是整体起居间设计的亮点之一，现代公寓不同于古代递进式格局，所有空间挤压在一起，过分讲究形态上的方正，反而容易出现角煞、冲煞、门冲等问题。斜边处理不仅可以配合圆弧形起居间造型形成向内(向内宅生活区域)格局，而且引导视觉，令整体视觉穿透饱满，由原本的狭长“宅相”转换为纵横均衡的形态。传统的“四灵诀”和“四正格局”其核心在于四方磁场力的平衡，对于家居设计而言，就是前后左右空间通达均衡，形成良好的布局比例，本案的创意设计正是如此，并由此营造出“山水环抱、聚气纳财”的有情旺局。至于客厅的空间进深感和采光，优化设计师也在整体上做了有效布局，次卧为玻璃移门，睡卧和休息时间可以拉上窗帘(夜间无采光问题)形成独立空间，平时依靠玻璃移门达到通透的效果，不仅保证了客厅的采光，也令客厅有了延伸感。

空间优化效果图二

创意设计的“风水阵”——空间转换思路：

传统堪舆的“风水法阵”旨在通过五行原理转换磁场作用，从而改善人与宅的关系(身心与环境的互为影响)，达到人宅的和谐统一。对于创意设计师，设计角度的“风水阵”就是空间的有效转换，实现空间缺陷的弥补和空间亮点的营造，即是传统风水意义上的“趋吉避凶”，两者是相通的。优化设计师从这一角度运用“风水理念”与业主交流，得到了业主的尊重和认同，并引起业主对后续创意效果充满好奇。

本案的空间转换在于厨卫的移位、次卧的隔间和生活阳台的布局以及起居间和餐厅的创意，并且每个空间转换环环相扣，互为呼应，形成整体系统化的空间创意。不仅家宅的空间视觉改变了，原有的空间缺陷和风水冲煞化解了，并且配合整体的配色、软装、家具摆放营造出文静、时尚、大气的视觉效果，一扫蜗居的局促感，化问题为亮点，亦是风水堪舆上的“凶吉转换”。

总结语：

风水学说从理论上追溯源自《易经》的哲学原理和术数基础，从历史学角度分析，源自古人对环境的认识、改造和总结，是一门融合哲学、人文学、环境学、天文地理学、生物学、仿生学、心理学、力学、美学等诸学科的综合学问，并随着时代的发展而不断发展充实。风水学说对于帝王、贵族、士大夫在于承天运，而知天道，最终天人合一，符合道法自然的“黄老学说”;对于平民则是“趋吉避凶”的实用手段(化解家居不利因素，形成家居宜居舒适的环境)。民国以降，传统堪舆风水因为时代因素掺杂了较多的迷信和坊间术法，也有一些人士依靠术数“致富”。对于专业的企业家和设计师而言，迷恋术数，就如同始皇求仙，徽宗修道一样可笑。自古帝王将相沉迷术数的，鲜有功成名就者，易学讲究天、地、人三才，人的因素是最大的，事在人为。一个设计师，一位装企老总成功的关键在于责任心、判断力、自信心和执行力，知行合一，才能风生水起。

设计师学习吸收风水元素需要从设计角度去理解，平时掌握一定的民间习俗、传统文化和宗教仪轨，在设计的时候融入这些元素，尊重业主的民俗习惯。同时尊重当地勘舆师，用创意设计手法吸收坊间勘舆师观点，并以空间优化来化解勘舆师指出的风水缺陷，形成视觉亮点，达到彼此的双赢，也赢得业主的尊敬。从命理学而言，福报的积累需要善因缘，对于设计师，广结善缘，就是积累我们的营销渠道和人脉资源。优化设计风水谈单技巧，可以让我们接触的风水勘舆师也成为我们的宣传营销渠道，让我们的创意亮点更具有传统风水上的祥瑞寓意，这便是真正的“风水绝学”!

本案例由香港张华设计机构提供。