【好居网】反“常规的”小区营销

一个个创意工地引发的“传奇”故事：如果告诉大家一个热门小区，一家设计机构没有做任何商业化广告，没有派遣一个小区业务员，没有做一场针对性的会议营销，更无骚扰电话，却在一个热门小区以最有效的方式，最快的速度形成小区影响力，并持续签单，您会相信吗?这一切都是因为一个个创意工地引发的故事，创意设计工地究竟有何神奇?我们一起来探秘!

创意设计实景照片

口碑的经营秘诀——差异化服务体系：口碑经营绝大多数中小装企都极为重视，但是在实践过程中往往片面地认为口碑的经营仅仅依托于施工质量和后续客服。其实真正有效的口碑需要的是一种独一无二的优势，否则同质化的施工、服务，缺乏设计含金量的运作很难让业主对装企有发自内心的称赞认可，更何谈转介绍?!口碑经营的“心法”就是以空间创意设计为核心导向，设计——营销——施工——客服——宣传环环相扣的差异化服务体系。

空间创意设计对业主的意义：创意设计的意义在于对业主的实际价值，常规设计一般无法改变空间缺陷，也较为浪费空间，同时平面设计图、效果图大都做了比例“美化”调整，所见非所得。空间创意设计对业主的实际价值主要有三：第一高度结合业主需求和空间结构，因地制宜，因人而异，量身打造，独一无二;第二空间高度利用，视觉通达穿透美观，功能齐全实用，舒适宜居;第三所见即所得，最后的装修效果不“缩水”，设计、施工保质保量。

图1 原始基础结构图与创意设计平面图对比

本案创意设计说明——宜居“山水环抱”两旺局

创意设计要点1——入户后的视觉格局：本案的户型较为狭长规整，所以入户后起居间空间有限，视觉狭隘。创意设计师将入门后视觉的阻碍一一化解，形成以客厅为中心的视觉穿透辐射线：首先入门后的书房以玻璃移门通透设计，一侧设计为餐厅背景，形成入门后的开放式“玄关”，视线被打开了;其次沙发与电视机背景呼应为圆弧环抱设计，视觉圆润，并向前后左右延伸，聚气纳财，温馨祥瑞;再次天棚配合墙地面，形成回旋大气的视觉格局，将入户后的视觉感提升到极致。

创意设计要点2——通达合理的空间感：堪舆学上将家居空间感视为“向水”主财运，空间通畅则生气旺，空间压抑闭塞则气运不盛，也符合环境科学原理。本案的空间感不仅从局部调整规划，更整体呼应协调。入户后起居间视觉通达设计以后，外卫、过道、子女房、主卧都做了相应的造型设计，形成导气(电视机背景后斜边引导)点，富于层次感，同时过渡区域圆润化(主卧、子女房外墙圆弧设计)，高度利用空间，形成整体视觉呼应，和谐通畅，合理宜居。

图2 创意设计平面图

创意设计要点3——饱满的功能规划：空间视觉大气不等于空间浪费和空落，相反在空间结构与业主需求基础上，最大化合理利用空间，使得整体的空间功能性饱满实用。餐厅背景和入门玄关区域均设置了储藏柜，电视机背景圆弧造型设计后，与墙体间的空隙巧妙利用为储藏室。同时主卧、父母房、子女房储藏、书桌、卫浴、休闲、生活区域等配置一应俱全，充足实用。而实用设计并无拥挤感，在整体的创意设计下显得互为呼应，错落有致，形成完美的家居景观效果。

图3 创意设计平面图与效果图对照 [page]

起居间效果图一

起居间实景图一

起居间效果图二

起居间实景图二 [page]

起居间实景图三

起居间实景图三

实景点评

本案的实景照片对照效果图虽有一定装饰上的差异，但是整体空间效果不仅毫不“缩水”，而且实景通畅美观度更佳。一般常规设计空间感改变很少，仅以立面装饰区分装修效果和风格，一旦后续装饰调整或者生活发展变化，空间效果完全改变。而创意设计只要创意思路不变，整体创意效果就不改变，这样的设计模式令业主没有后顾之忧，自然很容易签单，高效的营销是建立在装企与业主高度“双赢“基础之上的。做好创意设计，配套整合好施工、服务体系，小区内的工地就是最佳的营销渠道，小区拓展将轻松无比，“风生水起”!

本案例由香港张华设计机构提供。