【好居网】能医好小区营销“疑难病症”的良药

目前较多中小装企的小区营销都是“低效”的：以低价为唯一亮点，通过电话邀约、小区蹲点、微信短信覆盖、QQ群论坛“钓鱼”和小区现场“团购”的方式来获取有限的客户资源与利润。不仅陷入恶性低价竞争，造成利润降低或因以次充好而口碑降低的后果，且签单率并不高。

图1 本案原始结构图与售楼处户型图

其实具备创意设计能力的装企，不会用这些千篇一律的低效营销方式去拓展市场，更不会每个月，每天在高度紧张的疲劳状态下度过，也不会运用提高增项，降低施工质量来糊弄业主，牟取暴利。而是以差异化优势的设计、施工、服务吸引业主，以与众不同，效果突出，高度符合业主需求的实际装修效果来打动业主。

下面是两套总部同一小区同一户型的案例，位于楼上楼下。因为业主职业、年龄、喜好、文化背景不同，所以风格与布局截然不同。“我们的工地会说话”不是一句空洞的口号，而是实实在在的经济效益，独树一帜“私家定制”般的创意设计绝对是一剂治愈小区营销“疑难病症”的良药!您信吗?且看本案设计。

图2 原始结构图与创意设计案例A平面图对比

图3 售楼处户型图与创意设计案例A平面图对比

创意设计案例A设计说明：1.入门利用原柱子结构顺势设计为圆弧形的玄关效果，并结合客厅与餐厅的通透户型，形成一个左右连贯的整体视觉;2.书房运用传统园林借景手法，以“月牙门”形成通达视觉，不仅扩大起居间深广度，而且令客厅富于生机与品位;3.原户型外卫阻碍视线，运用圆弧造型改变外卫外墙，释放餐厅空间，与整体空间感呼应。

图4原始结构图与创意设计案例B平面图对比 [page]

图5 售楼处户型图与创意设计案例B平面图对比

创意设计案例B设计说明：1.运用原有柱子形成吧台与实用空间，并且以弧形造型呼应出“开放型”的玄关效果;2.外卫外墙呼应餐厅与玄关，为圆弧造型，并以隐蔽门与墙体硬包装饰打造墙面整体效果;3.客厅设计紧凑实用，满足业主卧房需求同时延伸视觉感。

图6 创意设计案例A起居间效果平面与效果图对照

楼上楼下相同户型，但装修效果“判若两人”——小区营销的“爆破热点”

私家定制的工地优势：本案例小区大部分业主的装修效果都是大同小异的，因为他们的设计与图1中的原始结构图、售楼处户型布局图并无二致，仅仅是立面装饰的变化。而创意设计中楼上楼下的设计无论是风格、空间、功能都是“判若两人”的，实际效果根本看不出是同一户型!这样的“私家定制”设计在实际营销有三大优势：1.引起业主的好奇与期待，增加谈单时的吸引力，规避低价竞争;2.设计与施工差异化技巧成为谈单的“筹码”，形成独树一帜的品牌形象，让业主深深记住我们，“爱上”我们;3.每家独一无二的设计，既满足业主个性需求，又可以在与业主双赢的基础上自然合理地提升利润。

小区营销的“爆破点”：营销实际中装企需要有“爆破点”——刺激业主签单的理由，平时的“爆破点”就是“低价”和抽奖赠品噱头，低效且out。而创意设计的爆破点就是我们的工地，谈单过程中，直接带业主参观我们的楼上楼下相同户型的工地，不需要太多的“花言巧语”，业主内心的“爆破点”(需求点)已经被我们点燃了!

图7 创意设计案例A起居间效果平面与效果图对照

令业主“上门”来的轻松“营销”

我们思考一个问题，为何我们常规的营销方式如此低效，因为我们没有从业主需求出发，一味地在“拉人”，在“推销”，每个人都有拒绝推销的本能，这样的方式如何能为业主接受呢?

创意设计的营销模式不仅“不拉客”，相反运用我们的差异化优势和突出的实际工地效果会令业主“上门”来，不用一个业务员，却同一小区连连签单!这不是幻想，这是事实，这也不是忽悠，这是实实在在的本事!我们换位思考，如果您是业主，您到了这两套相同户型，楼上楼下的工地，您是什么感受?您会不会问：这是哪家公司设计和装修的?他们联系方式和地址告诉我吧?然后再找到装修公司，我想是肯定的!

其实营销的真谛是不在于您自己做了多少，而是您为业主做了多少，您可以给业主多少，掌握好这点，其实营销是水到渠成的!

组图8创意设计案例A效果图

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组图9创意设计案例B效果图

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组图9创意设计案例B效果图第二方案

本案例由香港张华设计机构提供。