老罗跟张近东谈话的情景被公布出来已经一个多月了，这期间，锤子抱苏宁大腿的传闻始终不断，而就在前天，苏宁正式确认了这笔投资，虽然没有公布具体金额，但可以肯定的是，苏宁这个大腿被锤子承包了。

此前，锤子科技曾先后获得1000万人民币的天使投资和7000万人民币A轮融资。紧接着，又在2014年完成了1.8亿元的B轮融资，估值超10亿。就在上个月的16日，迅游科技向锤子科技新增出资额3000万元，后者的估值也随之达到26亿元人民币。

从老师到英语培训机构创始人，再到锤子科技创始人，老罗的个人无疑是成功的，而引入苏宁投资之后，业界也表示了肯定，认为这是老罗“情怀”的软着陆。那么，两者合作将会又怎样的前景呢?

苏宁渠道优势与锤子终端前景

对于锤子科技来说，此前饱受产能低、良品率低等问题的诟病。而获得苏宁的融资后，资金问题将会更加充足，其可以更好地对各个团队进行扩充。此外，在吸取了之前的教训后，锤子科技在产能也会有相应的改进。

其次，在渠道上，苏宁拥有1600家门店和苏宁易购线上销售渠道，将对锤子手机的推广起到重要的作用。线上线下都是手机厂商的必争之地，互联网手机魅族的线下渠道占据主导，联想手机之所以能迅速崛起，依赖的也使其线下渠道优势。相比之下，锤子手机线上无论是技术还是营销模式上都还有所欠缺。苏宁易购，可以在一定程度上缓解锤子的压力，帮助其完善线上销售通道。此外，苏宁线下1600家门店可以很好的为锤子手机疏通线下销售渠道，同时提供很好的品牌背书，加强线下消费者体验，从而提高销售量。另外，众多线下实体店，也将使得锤子手机的售后服务得以保证。

此外，为了更具竞争力，手机厂商越来越注重内容上的投入。苏宁之前就已经与PPTV等达成了合作，锤子手机可以以此为基础，为用户提供高IP值的内容，加强自己的生态建设。

对于苏宁来说，这次与锤子合作，可以很好的利用锤子手机的入口，加强移动端的布局。同时，苏宁也可以提升自己的供应链，拥有更多的首发产品，从而更好地与京东、天猫以及国美等平台竞争。

入行太晚 锤子能突围吗?

抱大腿是目前手机厂商的重要做法，魅族与阿里、酷派与360和乐视等，锤子与苏宁合作也算不上是业内的创举。锤子还是面临突围的难题。

手机虽然门槛低，但老罗入行实在太晚，错过了爆发性增长的机会。IDC数据称，今年一季度，中国智能手机在全球的占比从去年同期的29%，下滑到了25%。中国智能手机普及率已超过90%，饱和度甚至超过美国和欧洲市场。锤子去年的销量只有12万台，与目前主流的手机厂商根本不是一个量级。所以，锤子还面临着量的积累。

但实际上，国内市场留给锤子的空间已经很小了，诸多厂商已经将实现瞄向海外，在这种大趋势下，锤子的希望依然很小。加上其产品品类不够丰富，突围难度更大。或许只有做出爆款，才有机会。可苹果之后，谁有这个实力呢?

写在最后的话

2015年下半年，国内手机市场的竞争会更加激烈，锤子和苏宁深度合作，机遇与挑战并存。现如今，老罗的情怀已经并无卵用，在用户越来越挑剔的时代，老罗抱苏宁大腿，胜算又有几何呢?