【好居网】当下，“整装风潮”正在席卷家居行业!

全案整装前景巨大，行业内外的入局者纷至沓来，家居行业再起百舸争流之势。2022开年，以头部定制企业为首开启的一波套餐式营销战，更是以刺刀见红式的价格拼杀，让整个行业硝烟四起。全案整装概念不断深化，产品模式持续更新，必将重新定义后家居时代的商业逻辑。

看见趋势不难，难的是找对方向。

究竟什么样的全案定制才能打动客户、赢得市场、领跑行业?企业该如何定位自身品牌与产品?这是整个家居行业都亟需思考的大命题。

察势者明，趋势者智。联邦于变局中谋新局，适时推出全案5D定制，为品质生活用户提供一站到家的生活美学全案交付服务，是联邦全案5D定制的价值所在。针对中高精英阶层对美好生活与个性化需求，与消费者共同创造具“生活美学、文化品位”的省时、省力、省心、省钱全程专属服务的消费体验。

联邦全案5D定制追求的不止是自我的新生，更追求为消费者创造新的价值。以东方美学，探索美好人居空间设计;以匠心品牌，赢得恒久信赖;以经典产品(Distinguished)、精益智造(Dedicatde)、品牌文化(Dependable)、人文设计(Design)、数字技术(Dedicatde)，专注高品质用户的个性化生活美好家居空间需求，提供一站到家的生活美学全案交付服务。为用户度身定制美好生活的梦想家，以此打开消费增量新突破口，领行业之先河。为此，好居网采访了联邦家私集团董事李虹瑶女士，探究全案5D定制推出背后的战略与战术。

传承文化

精耕美好生活

纵观联邦家私38年的发展史，之所以能不断壮大并长青，根源在于始终保持战略恒定，同时持续寻求战术创新，而全案5D定制正是联邦这种思维的历史传承。

虹瑶指出，联邦企业战略的发展进化，大致能分为三个阶段：

从1986年推出第一套原木家具，到1992年开创“中国现代家具发展里程碑”的“联邦椅”的诞生。这是联邦引领原创设计，打造极致产品的初期阶段，也是联邦基于时代背景满足消费者对美好生活需求的起步。在这个阶段里，联邦不忘初心，聚焦民用住宅家具，坚守“匠心”、“原创”、“品质”等经营信条，打下了坚实的制造基础，塑造出高端的品牌形象。

23年前，“联邦家居广场”于广州天河北横空出世，联邦率先在行业内实践“一站式整体家居生活解决方案”经营服务模式。这一次自我进化，是联邦整合全屋空间、创新商业模式的第二阶段，宣告联邦从制造品牌向服务品牌的跨越。从卖产品到整体空间解决方案，对用户来说是质的飞跃，也让联邦再一次站在引领行业发展的风口上。

而今，基于打造多年的原创设计和一站式服务用户的商业逻辑，联邦构筑的生活方式品牌渐趋成熟，已然进入了第三个发展阶段。在2020年迎着疫情开出全国首家“联邦|生活提案馆”，以打造为人们美好生活提案的“一站到家”生活空间解决方案的家居/家装强磁力平台，再次引发行业轰动。紧接着2022年推出联邦全案5D定制，它是针对精英阶层对美好生活的专属个性化需求，为其“高素质生活”提供更具生活美学、更贴合用户的个性主张、更有文化内涵的一站式整体家居全案生活空间解决方案。其本质是围绕消费者对美好生活的追求与向往，以生活方式为核心，打造出的未来理想商业形态。

激水之疾，至于漂石者，势也。站在未来回看现在，联邦的三个阶段迭代共存，一次次走在时代先锋，得以稳坐行业翘楚地位。我们也看到联邦注重长期价值，始终洞察并满足人民美好生活需要的本质，打造高素质生活。不停地打磨自己，不止于追求自我的新生，追求为消费者创造新的价值。

立足当下

让理想照进现实

在这个“短兵相接”的时代，如果只是耕于理念而缺乏“硬功夫”，同样寸步难行。一个理想的全案5D定制生活方式品牌的真正落地，必须建立在强大的原创设计、研发制造、数智化及整合能力基础上。虹瑶认为这些方面联邦当仁不让。

从产品来看，联邦全案5D定制从消费者“装修一个家”的基本需求出发，提供丰富的经典成品及全新升级高于国标环保用材的实木、板木衣帽间等5D定制空间产品，能配搭出一切风格和功能均可按照消费者的喜好和需求全案设计，从家居创意、空间利用、生活品位、收纳功能等一应俱全。这背后是联邦浸润行业38年的生活方式、生活形态的研究及引以为傲的产品原创能力。

从制造来看，联邦拥有先进的现代数字化制造能力，以及强大的海内外资源整合和供应链协作能力。联邦引进全球一流的设备和技术，建立起了国际最先进的家具生产线，涵盖沙发软体、板式金属、高级定制等完备的品类，近几年联邦更是大刀阔斧地将数字化、智能化技术引进公司制造系统。此外，联邦在多年的工艺累积下，发展出很强的材料运用能力，具备很强设计“落地”能力，能以西方基于理性制定的技术轨范，来支持东方生活方式的现实落地。

从服务来看，联邦基于互联网、大数据和用户思维，打造了一客到底、一单到底的数字化营销生态系统，在这套系统支撑下，交付服务响应更加敏捷，专业团队也历练得更加卓越。联邦的专业家居顾问、资深设计师，将提供1对1的专属设计服务，实现1家配齐，1站到家，1省到底，1生无忧，省时省力省心省钱。当然还有“邦管家”做后盾，提供无忧保修和终生维护。

虹瑶进一步强调，联邦将自身定位为整体家居生活空间解决方案的提供商和服务商，交易客体不再是单纯的某个产品和某类产品，而是一套完整的解决方案，讲究将产品、人力、服务、供应商等多方面资源的高效整合。

联邦加快了对“数字化综合体系”的建设，全面推进数字化转型，从需求调研到研发生产，再到营销服务，与中国电信共建“5G智慧工厂”，打造数据中台，利用数字化技术在多个端口推行组织在线、业务在线、营销在线、服务在线。

同时联邦借助数字化综合体系的功能向外延伸，吸引设计师、渠道商、家装公司等参与到该生态圈的构建当中，实现资源的有机循环，反过来，又为联邦自身的品牌内在势能提供可持续发展的推动力。

当以上这些要素集合在一起，产生的化学反应，从各方面支撑全案5D定制落地，让基于消费者需求的“一站到家的美好生活空间解决方案”成为现实，也形成了联邦的护城河。

放眼未来

全新模式创造新的想象

凡益之道，与时偕行。人们对美好生活的定义不断被抬高，家从人类庇护的住所，升级为美好生活的载体。从家庭空间的营造，到人居生活方式的改变，一场微妙而深刻的生活场景革命正在发生。如何顺应时代背景，把握消费者的真正需求，这是时代给企业的重要命题。

全案5D定制无疑是极具前瞻性的，它是对未来十年可能影响我们生活方式的趋势探索。以幸福感为基础，满足我们的情感需求的空间，将成为更好的家庭生活的黄金标准。虹瑶称，“品质生活，一站到家”的理想照进现实，这将满足当下的消费者，链接未来的生活方式;同时，也将帮助企业塑造高端品牌形象，获得足够的溢价空间。

另一方面，当代年轻消费者是强调产品使用价值能够匹配精神价值的一代。伴随着大国崛起的红利，消费者要求摆脱西方制式，支持东方人文情怀的风潮从未像当下这般强烈。联邦新国潮代表了真正的文化自信，在文化的加持下，联邦产品将实现时间的价值，成为东方生活方式的一部分，那它带给使用者的体验也一定是绵长而深厚的，更多承载人们深邃的情感，它的价值将超越物质本身。

百舸争流，奋楫者先。双循环的时代大背景下，新的发展格局将促进深化供给侧结构性改革，把握消费者的真正需求，才能在大风大浪中稳健前行。38年长青，根基深厚的联邦家私并无近忧，但一家企业在特定时期的生存和繁荣并不在于它的规模和业绩，而在于它有能力给自己重新定位，创造新的未来。全案5D定制的重磅推出，让这家国潮家居品牌对未来市场产生了新的想象!