【好居网】宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司IPO申请获证监会批准，拟在上海证券所交易所发行不超过1.05亿股，计划融资15.29亿元。本次募集资金将主要用于营销网络建设项目、太平鸟慈东服饰整理配送物流中心项目以及信息化系统建设项目。这意味着太平鸟的上市梦终于圆了。

在服装行业整体惨淡的大环境下，太平鸟如何实现逆风高飞?太平鸟董事长张江平笑着解释：“那是因为我们牢牢抱住了两位中国首富。”一是在线下跟着王健林去万达开店，今年要新开500家;二是线上跟着马云发展网红经济。

 

 

与万达达成战略合作 线下零售店遍地开花

如今，在宁波鄞州万达广场，集合了众多最新款的太平鸟集合店是很多潮人爱逛的店。这是太平鸟在万达广场开设的第一家门店，如今的业绩在全国万达广场的太平鸟门店里都名列前茅。

去年年底，太平鸟与全球最大商业地产公司万达集团形成战略合作，首批集合店将在优质的万达广场陆续开业。首批集合店将会以一定的概念和格调为主线，挑选太平鸟旗下多个品牌中符合主题的产品线，在同一个店铺集中展示和销售，以品牌精选和商品搭配，方便消费者选购，以个性化服务满足消费者需求。

张江平认为太平鸟的成功归因于，品牌能够真正意义上抓住了消费者的心态，跟着消费者跑。在当下的个性化时代，更应该去抓“90后”、“95后”消费者的心态，品牌会随着年龄的增长去突破消费者。这是真正意义上的个性化时代，这是非常重要趋势，抓住年轻的消费者，太平鸟就不会输于整个时尚零售行业。

太平鸟去年零售额达90亿元，首富王健林旗下的万达广场功不可没。到去年底，太平鸟在全国各地万达广场开设门店达330家，年零售近10亿元。随着合作深入，今年太平鸟在万达广场的新店铺就将新增130家左右，总店数达500家，年销售额将达20亿元。

顺应跨界融合 发展网红经济

太平鸟成功的另一股力量来自马云的淘宝销售。“2008年首次做电商，一年才200万元，去年双十一成交额3.83亿，今年双十一就做了6.15亿，我们电商端的增长是爆发式的。其中，太平鸟男装以销售额2.45亿元排名男装类目第三;少女品牌乐町表现强劲，单日销售突破1.65亿，居女装品类第四;太平鸟女装也以1.19亿的佳绩，首次进入亿元俱乐部;Minipeace(童装)和MaterialGirl(美式街头少女风)24小时内销售分别为0.36亿元和0.29亿元，均超过去年成绩，无线端交易占比超过91%。”可以说，电商已与城市综合体、街店、百货一道，成就了太平鸟的“四轮驱动”。

张江平认为，“这几年，大家都在说传统行业不好，线下门店不好做，认为是电子商务抢了他们的饭碗。其实是零售行业的从业者们自己没有做好，如果线下门店做好了，体验好，价格也合理，能给消费者带来惊喜，消费者并不一定会选择电商。”

“今年，大家都在谈跨界融合。互联网带来的是大数据融合时代，传统的服装必须要加入更多的元素。一个很重要的表现就是“快”。现在服装业的供应链运转得更快：根据电商平台上的消费数据(背后是哪一个城市、哪一个人、讲什么话、有什么习惯和偏好什么生活方式)快速地推出新品。还有今年的“网红”经济很厉害，其实“网红”主要就是以导流为主的营销，同时也能实现精准营销。我们现在的电商部门有一个“网红”事业部，去年下半年我们已经开始在做内容了。之所以去年一整年我们的销售额保持两位数的增长，背后就有“网红”的因素。”

同时太平鸟致力于全渠道的打造，线上线下同款同价同步发售，让基于真实消费者数据形成的营销方案，帮助实现新产品渗透率的提升。同时，后台供应链解决方案帮助实现最佳交付体验，最短交付路径和最优库存管理。

正因为如此，太平鸟公司去年零售额90亿元，门店数达3794家;2013年至2015年年均复合增长率为24.13%，净利润年均复合增长率为59%。同时张江平已经定下了太平鸟未来的5年规划：零售额要达到200亿元，同时门店将以每年净增400家的速度达到6000家，在中档休闲服装国内市场中，他要做到前三。